martedì 1 ottobre 2019

IL PERCHÉ DELLA CRISI DI VICTORIA’S

Victoria's Secret è diventata la più grande azienda di lingerie in tutto il mondo e ciascuna delle loro sfilate di moda è considerata la super coppa della moda. Tuttavia le vendite non ci sono più e la maggior parte degli analisti aziendali afferma che è finita per il marchio americano.
















IL SEGRETO DI VICTORIA, RIPORTANDO SEXY
Victoria's Secret è stata fondata da Roy Raymond e sua moglie Gaye Raymond, a San Francisco, in California, il 12 giugno 1977. La leggenda narra che otto anni prima della fondazione di Victoria's Secret, alla fine degli anni '60, Raymond era imbarazzato quando acquistava lingerie per la sua moglie in un grande magazzino. Newsweek lo riportò guardando indietro sull'incidente dal punto di vista del 1981: “Quando ho provato a comprare lingerie per mia moglie, mi sono trovata di fronte a scaffali di abiti di spugna e brutte camicie da notte in nylon con stampa floreale, e ho sempre avuto la sensazione che le commesse dei grandi magazzini pensavano che fossi un intruso indesiderato. ”Raymond trascorse i successivi otto anni a studiare il mercato della biancheria e nacque Victoria's Secret.



Nel 1995, Victoria's Secret ha iniziato a tenere la sua sfilata annuale di Victoria Secret, che viene trasmessa dalla televisione americana primetime. A partire dalla sfilata di moda del 1995, sono "una combinazione di impettito sicurezza per le donne e piaceri voyeuristici per gli uomini - e la lingerie diventa intrattenimento tradizionale".

GIOCO: LA SOCIETÀ È CAMBIATA, IL SEGRETO DI VICTORIA NON È STATO FATTO.
Nonostante la loro leadership di mercato, sembra che nessuno voglia più la lingerie di Victoria's Secret. Il marchio sexy ha registrato cali di vendite significativi negli annunci dei risultati degli ultimi 6 trimestri. Ciò significa un calo del valore del 65% negli ultimi 3 anni. Il marchio è nato in un momento nel quale la rivoluzione sessuale ha contribuito a liberare certe cose. Victoria’s Secret ha portato la lingerie allo scoperto, prima nei negozi, poi sulle passerelle della moda e infine nelle strade. Purtroppo la società si è evoluta e cambiata ... Il segreto di Victoria no. Pubblicizzano ancora donne come negli anni '90.

Il segreto di Victoria presenta ancora le donne come oggetto di desiderio, sfortunatamente ci sono cose che sono successe negli ultimi 5 anni che mostrano che questa immagine di donne non è più desiderata. La compagnia americana è stata lenta nel comprendere i cambiamenti culturali. Con cose come il movimento #MeToo e il fatto che "Sexy" si sia evoluto in molteplici possibilità, porta Victoria's Secret in un tremendo anacronismo.

"Sono consapevoli che esiste questa cosa chiamata #MeToo là fuori?" - Candace Corlett, Presidente di WSL Strategic Retail

Se vai alla pagina Facebook di Victoria's Secret, ti rendi conto che le persone non sono contente del servizio clienti, della qualità del prodotto e persino dell'immagine che rappresentano delle donne. Possiamo vedere che il mondo è cambiato e Victoria's Secret non è la lingerie perfetta per le donne.

"È fondamentalmente la pornografia che tutti (bambini e adolescenti) sono soggetti alla visione perché esiste solo un'area per controllare tra Pink e Victoria's Secret, che ha le foto più oscene dietro i registri" - Jessie S.

Non parleremo del fatto che la maggior parte dei modelli di Victoria Secret sono sotto il limite di BMI per la salute, ma soprattutto è l'immagine della femminilità che è troppo cliché ed è stata. L'immagine di una sorta di amazon moderno, con i capelli lunghi, le ruote alte e molto sexy non funziona più.

Non sono sicuro che tutta questa iconografia dovrebbe piacere alle donne dopo tutto. È difficile pensare che le donne si identifichino con queste immagini.

CONCORSO EVOLUTO E LETTERA SOLO VICTORIA’S SECRET
Ovviamente, ciò che sta contribuendo anche ai cattivi risultati di Victoria's Secret è l'ascesa della concorrenza che abbraccia lo stato d'animo di oggi e diventa molto più rilevante per le donne clienti. Un esempio interessante è American Eagle, che ha lanciato Aerie il suo segmento di lingerie. Presentano le donne in un modo molto più pertinente, ancora giovane e sexy ma lontano dai cliché.

Aerie ha raddoppiato i suoi sforzi per attrarre acquirenti di sesso femminile, abbandonando immagini fotografiche e collaborando con attiviste per promuovere l'emancipazione femminile. Sembra risuonare bene con i consumatori. Aerie ha registrato un aumento delle vendite del + 38% nel primo trimestre di quest'anno.

 Con l'ascesa di marchi come Under Arm, American Eagle e persino Nike, le donne sono più esigenti sul comfort e del design piuttosto che del pizzo ornamentale e della sensualità sopravvalutata. Questo è ciò che accade quando un leader del mercato smette di innovare e sorprende i propri clienti semplicemente vivendo ciò che pensano sia acquisito per impostazione predefinita. Altri arriveranno nelle prossime settimane.

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